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宏明泰丨用工程转型家装实现华丽转身

随着国民经济和生活水平的不断提高,人们的生活美学意识逐渐觉醒,打动客户的已不仅仅是价格这一个因素,大家更注重生活的品质、空间的设计感。在此发展趋势下,消费者需求更趋于高品质及个性化。为此,宏明泰携手广州后起,为宏明泰门窗提供了解决方案并一起全力以赴执行,最终成功从工程转型家装,实现华丽转身。



青岛安日达(宏明泰)门窗有限公司成立于2001年,专注铝木门窗19年,是一家融研发、生产、销售、服务于一体的现代型企业。而宏明泰门窗秉承着对卓越品质的追求及创新,在2015年,宏明泰因企业调整作出转型家装的决定。


但事实上,转型过程也并非一帆风顺,出现了工程回款难、组织老化、招商成本高等难题。


这些问题日积月累,给企业带来了沉重的负担。在对比了四家咨询策划公司后,宏明泰最终选择了后起,就终端形象设计、渠道招商、渠道运营、自媒体推广等方面进行全案提升。通过两年的时间,宏明泰新开业专卖店200多家,家装销售翻了3倍,达到1.2亿。完善招商体系以后,目前企业每月开业新招专卖店8-10家。


渠道招商

激活组织构建招商系统


1. 工程团队改革为招商团队赋能招商力

当工程不能再做时,工程体系的团队就成为了企业沉重的负担。后起发现工程团队的维持成本很高,由于工程团队人员来公司的时间较长,对公司产品和行业情况已十分熟悉。为了发挥工程团队人员的价值,后起对其进行了系统性的训练,把十多年来积累的产品及行业经验转化为招商利器,最终团队转型成功,不仅有效提升了人员成本利用率,更是在日后的招商中展现出了强大的转化能力。


2. 构建招商系统,彻底解决招商问题

为颠覆传统招商中成本高效率低的模式,降低低效出差,提高客户沟通执行力,后起为企业策划构建了新的招商团队,开展了实战培训与演练、全国经销商培训、展会前招商团队培训、总部经销商会议等新的招商系统只有量变才能质变,最终得以彻底解决招商难题。

根据宏明泰现状制定招商策略,同时通过流程、方法、监督、执行实现招商落地。在宏明泰全新盈利模式分享会现场签下26份加盟意向书。上海门窗幕墙展会现场就签下了97份加盟意向书。使企业形成了自己的招商体系,并不断创造品牌价值。


3. 打造专业铝包木门窗品牌形象,重建健康现金流

家装相对于工程,家装订单都是现钱,而且网点多,风险分散,渠道建设的投资都是经销商在投,企业投入少,但现金流上来快。想要在家装市场快速发展,就需要有竞争力的品牌形象,品牌不经过包装,就如同农村进城的姑娘,吸引力不够,所以在招商前做好品牌包装,能把招商效率大大提高,从而节约成本。







推广传播


全面精准定位,引爆流量

针对宏明泰的产品、品牌活动等设计了品牌主题系列海报、H5产品主题系列海报等,精准定位平台与消费者,刷爆朋友圈,带动营销力。



会务活动

1. 沿用至今的专卖店开业活动标准方案

以打开当地设计师、业主、建材圈子等为导向设计的专卖店开业活动标准方案至今仍在沿用。

极大地扩大了宏明泰的知名度,使得品牌口碑暴涨。


2. 专卖店开业活动火爆现场

①长春店 ②大同店 ③泰州店


品牌形象


品牌形象全面升级

以现代风格为主,统一终端门店标准,将宏明泰的品牌形象融入终端门店,通过终端形象的全面设计,使得品牌整体呈现品牌感、品质感、国际感。将宏明泰门窗整体形象提升到更高的层面,从而丰富消费者体验,提升品牌营销力。


广州后起商业服务有限公司

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